史丹利渠道下沉一揽子服务进村按销量为客户提供专用贷款紫章

史丹利渠道下沉一揽子服务进村　按销量为客户提供专用贷款

目前农业规模化、土地流转呈加快趋势，种植大户与化肥经销商纷纷寻求转型，但因其资金实力有限，账期控制严格，无法获得银行授信，所以资金成为制约发展的瓶颈。　　1　　创新服务找到企业发展方向　　近年国家大力扶持，催生了新型农业经营主体，其中职业农民不在少数。史丹利化肥股份有限公司在调研中发现，他们的诉求多集中在解放双手，即从耕地播种到灌溉施肥，再到收割脱粒，每个环节都需要专业的社会化服务体系支撑。在一些地方，已在深入探索和推广“土地股份合作社 农业职业经理人 社会化服务”等经营方式，农业规模化集约化经营，促使他们对产品的性价比以及服务的便捷有效性提出了更高要求。在此大环境下，复合肥企业必须强化产品生产——销售——服务链条，做到环环相扣，让越来越多的消费者能够更加便利地获得最有效的种植管理一体化服务。史丹利成立22年来，最核心的竞争力就是创新。所以，近年史丹利投入大量科研人员研发新型环境与作物友好型产品，并优化现有的销售服务渠道，进行渠道下沉，服务进村。　　经济运行新常态对化肥工业来说既是机遇又是挑战，环境保护、征收增值税以及利润水平下降等因素，使得众多复合肥企业面临行业整合，生态型、智能型、集群型等农业转型路径已见端倪，规模化与集约化将是未来复合肥行业的发展趋势。因此，史丹利在创新为新型农业经营主体服务的同时，也找到了自身的发展方向。　　2　　融资加快新型主体购肥速度　　作为复合肥行业的领军者，史丹利创造了多个行业第一：最高含量54%新型复合肥，第一条尿基高塔复合肥生产线，首家在央视投放广告的农资企业，最早与国家四大农作物研究中心合作，最先深度分销。史丹利有雄厚的资金实力，在各大银行间有着良好信誉。　　他们深知，融资能够加快种植大户等新型主体的采购速度，增强其资金周转，促进核心大户或者经销商能够快速提升产品销量与市场占有率，所以史丹利选择部分经营状况良好、信誉优、销量持续增长且对史丹利忠诚度高，但是又存在一定资金压力的客户群来帮助其进行银行贷款业务。此项业务也得到各大银行的积极响应，并相应地出具了具有较强操作性的融资解决方案。　　史丹利为区域内合作客户建立资金风险池，担保人为贷款人亲属或其他相关人员。授信额度参考史丹利销量或者使用量。具体授信方式需要与合作银行进行洽谈，不同的银行间授信模式不同。　　银行专用贷款这一模块，他们目前正在与银行间进行洽谈对接，具体的名称拟定为“史丹利公司客户专用贷款”，保证专款专用。额度根据客户对史丹利的忠诚度，以及对史丹利每年的购买力来定，一般以销量或者用量的比例作为有效参考。利率无优惠，期限为一年，可以随借随还，实行灵活的还款方式，以此有效降低贷款利息。　　史丹利有关负责人告诉笔者，他们没有针对贷款进行产品差异化销售。目前产品与市场需求已经过多年磨合，根据市场的不同属性、农作物的不同需求，公司会有不同类型的产品与之匹配进行销售。　　3　　帮助科学施肥让客户更忠诚　　史丹利作为复合肥行业的第一品牌，他们曾用“三安”这一单品突破60万吨的年销售额，创下行业单品销售神话。随着复合肥行业地位的提升，竞争日益激烈且同质化较为严重，史丹利一直在寻求产品结构创新，研发海藻肥与生物菌肥等新型肥料，同时针对不同区域作物的需素要求进行合理的营养元素添加，合理优化原有产品肥效，帮助农业生产者因地制宜科学施肥，此举受到客户热烈追捧，销量持续走红。　　史丹利有关负责人表示，公司将在今年渠道下沉，开展农化专家定点定期下乡等形式的农化服务，进一步为部分客户提供全套的种植解决方案，做好农化追踪服务，更加有效地提升客户对产品的忠诚度与黏性。（农民日报）（责任编辑：董艳雪）

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