好猪料开百年老店少壮派成新掌门人云南苏铁

好猪料开百年老店 少壮派成新掌门人

在福建采访，记者发现一个新的现象：双胞胎饲料经销商一个个都呈现出年轻的新面孔——一批“80后”接过父辈的“衣钵”，活跃在饲料经营第一线，为广大农民家庭养殖户提供好猪料！

据悉，双胞胎是中国500强企业。双胞胎服务养殖，为养殖户制造性价比最好的饲料，实现了乳猪料的性能和质量的突破，极大地提高了养猪生产效率，乳猪料的产业化为此列入国家火炬计划实施，同时获得国务院颁发的国家科技进步二等奖。双胞胎只做好猪料，经过多年努力，已把养猪全程整个产品链上的产品都做成了好猪料，使农民养猪全程用上了好产品。从乳猪到商品肉猪，用双胞胎整个产品一条龙喂下来，料肉比2.4：1，比自配料3.2：1节粮25%，且提前1个月出栏，为全国广大农民实现了养殖增收。双胞胎为养户提供了高性能的饲料，但在价上，为了让利于农户，双胞胎产品一直实行“只卖价值，不卖价格”、“薄利多销，微利经营”的理念，产品价格“贴着地皮走”，使双胞胎产品具有明显的性价比市场竞争优势，赢得了市场。2013年，双胞胎猪饲料销量850万吨，居全国第一。全国现已有数万名经销商，直接为数百万养殖户供料。

这些经销商，在经销双胞胎饲料中，找到了一条致富路，他们通过供料和服务，成为双胞胎和养殖户联结的纽带。经销双胞胎饲料这份事业，让老一辈经销商发家致富，在自己年龄渐大时，不愿放弃，于是传承给成长起来的第二代，让年轻人走上了前台，继续把双胞胎好猪料供货给越来越多的养猪户，与养殖户一起致富。

在福建宁德，记者遇见了80后双胞胎饲料经销商詹方浩。他父亲詹益快做饲料经销商20年，做过很多品牌的饲料经销商，2010年改换门庭，经销上了双胞胎饲料。见到记者，詹益快说，自己经销饲料风风雨雨20年，在2010年终于遇上了双胞胎，经营上了一种好饲料，感到可以放心了！自己想把这份事业早点传承下去，好猪料值得下一代去做！

于是，年仅40多岁的詹益快提前让自己“退休”。除了注册的双胞胎经销商的户头还是他自己的名字之外，像养户报计划、拉料、送料、收钱、做账、分析等全部事务，都交给了儿子詹方浩去做。

让詹益快自信的是，儿子比他经营有方。早在双胞胎的进销财网之前，詹方浩就设计了一个类似软件，纳入经销数据，用活资金，提升销量，减少坏账。同时优化了养户资源，将过去的许多赊账养户转变成了现金养户，优化了资金，做大了市场。今年上半年猪价下跌，但詹方浩经营的双胞胎，销量却明显上升，5月上到300多吨，目前，平均月销量也有270多吨。

在福建上杭县，记者遇见的另一位年轻的双胞胎经销商，却是一位80后美女。与其说，福建宁德双胞胎饲料经销商注册的还是“老爹”的名字，还有点藕断丝连；而福建上杭这位经销商邱小丽，走上前台更干脆，接班时斩断所有瓜葛，从注册到经营都换上了自己。

邱小丽的“衣钵”从他家公继承而来。他公公丘怡平经销饲料已有20多年。双胞胎2006年在上杭设立办事处时，就独具慧眼，第一个成为双胞胎饲料经销商，率先将双胞胎前期料销售创出了纪录，一举获得双胞胎前期料销量大奖！好猪料经营就是一份财富，要把双胞胎的经销一代代传承下去，2013年8月份，快到60岁的丘怡平，把双胞胎饲料经销权传给了80后的媳妇，并让邱小丽办理了新的注册。

饲料市场竞争激烈，是没有硝烟的战场。邱小丽像花木兰一样披挂上阵。由于是80后，她思维敏捷，接受新事物比别人快。双胞胎推出85系列新产品，邱小丽捷足先登，于8月份第一时间率先铺货， 并创下85系列新产品首月销量105吨的纪录，一举把8月销量刷新为210吨！自8月主推85系列产品后，抢夺了上杭蛟洋镇配料市场，增加了现金交易养户，给她新增了150头母猪和1500多头生猪的饲料用量，比上一辈做得更大更强！

双胞胎好猪料给年轻一代饲料经销商一方用武之地，一个发展平台。好猪料开百年老店，少壮派成新掌门人。80后新一代双胞胎饲料经销商，青出于蓝而胜于蓝！（施欣

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